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疫情下,跑出加速度,余江眼镜企业出奇招成功转型!

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发表于 2020-4-13 20:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前,新冠肺炎疫情已严重影响到全球。鹰潭(余江)眼镜园区170余家生产企业当中,近一半是外贸工厂,生产的太阳镜、老花镜、镜架等产品出口全世界60多个国家,受疫情影响贸易额不同程度下降。面对订单减少、接单困难、国际物流不畅、贸易壁垒增多等诸多不利因素,眼镜园企业临危思变,千方百计开拓市场,取得积极成效。
出口转内销   总经理变身女“主播”

“这款老花镜超轻超薄超舒适,又方便携带,折叠后就像一朵花……炯神时尚老花镜,好礼物送给最爱的父母。”4月13日,余江眼镜园区的胜邦光学有限公司直播间里,总经理马祥转身变成女主播,忙着给线上顾客“直播带货”。
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这位温文尔雅的“主播”网感十足,在直播手机前直呼“求关注”,给粉丝手动“比心”,她散发的感恩父母、知恩图报情态,被粉丝留言“气质好美”,纷纷留言点赞询问产品的情况。
“公司属外贸企业,产品以前主要远销欧美、中东等地,由于国外疫情的影响,部分外贸订单被取消或延期。”马祥娟为打开销量,转型销售模式,把出口转为内销,将内销最大限度“搬”到线上,开启直播的售货模式。
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每天直播7到8小时,她已持续月余。一月下来,积累了不少粉丝,拓展了一定销量。有零售的,有批发的,还有同行请“带货”。

据了解,胜邦公司经17年研发,创立“炯神”品牌,经营太阳、光学、老花眼镜,率先引进国际领先的镜片技术 ,并持续在国内进行推广。其个性时尚的老花镜产品,从版式、材质、舒适度,每一个环节精雕细磨,力求为消费者提供新颖、健康、便捷的视力体验。2017年,胜邦公司落户余江,拥有独立的生产厂房,生产流程严苛规范。公司现有50余名员工,2019年产值达3000余万元。

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每一次直播前,马祥娟都会“充电”,重温产品的细节内容,掌握直播技能。“直播拓宽了疫情之下传统实体店创收的渠道,让我们在客流极少的情况下也能卖货。等线上销量上去了,下一步继续扶持实体店。外贸销售暂时受阻,但转型为内销模式,公司依然保持稳定发展。”

抢抓机遇,护目镜华美登场

鹰潭盛基光学有限公司是眼镜园区一家做运动太阳镜的外贸厂家,所有产品出口美国市场,2019年主营业务收入8000余万元。今年以来,受国际疫情影响,外贸订单下降了60%。按照往年行情,企业每周上六天班,加晚班5-6个,高峰期有员工220人。
今年2月17日公司复工复产后,根据去年客户的下单情况,保持工厂“低速运转”状态,每周上班压缩到五天,且不用加晚班,上岗员工也减为170名。
早在3月5日,总经理王磊还认为,国外疫情这么严重,每天都有客人打电话来取消订单或延后发货,照这样的情况下去,公司只能撑到5月份。

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就在公司面临危难的时刻,王磊寻求到了新的商机——转型生产护目镜,仍然是销往美国市场。他凭借自己从事20余年眼镜行业经验,研判国外市场对护目镜的需求量,连夜驱车赶往杜桥、厦门寻找模具工厂订购护目镜模具。
时间就是效益,为了拿到8套模具,他蹲守在厦门某模具厂的工程师身边,3个晚上没有合眼。
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公司严把产品质量关,3月12日获得“第一类医疗器械生产备案凭证”,随后短短7天时间,公司在研发、新设备购进投入了近200万元。
经过企业员工共同努力,目前生产已步入正轨,护目镜日产量达40000余副,外贸订单源源不断,并且也增加利润30%以上。
盛基光学临危思变,抢抓机遇快速转型,不仅保证了本公司高速运转,还带动了园区科强光学及其他生产防疫用品的工厂抱团取暖,共谋发展。
胜邦公司、盛基光学的果断转型
只是余江眼镜园区外贸企业的一个缩影
疫情虽然暂时给这些企业关上一道门
但他们生产、销售模式的转型
又为经济发展打开了一扇辽阔的窗
来源:幸福余江
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发表于 2020-4-14 18:54 | 显示全部楼层
只要坚持向前,美好定在前方!
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发表于 2020-4-14 18:54 | 显示全部楼层
加油余江,共抗难关!
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